本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗
天津友发钢管集团股份有限公司(以下简称为“公司”)于2024年9月18日9:00-
网络文字互动方式召开了2024年半年度业绩说明会。2024年9月11日，公司已在上海证
公司在本次说明会上，针对投资者关心的公司经营情况、公司未来发展等内容，与广大
投资者互动交流，在信息公开披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了现场回答，具体
问题1：上半年公司业绩承压，在行业需求下降的情况下，公司会采取哪些具体的市场
答：尊敬的投资者，您好。2024年上半年行业需求下降确实给公司带来了一定挑战，但
友发集团积极采取了一系列市场开发举措。首先，公司持续提升产品质量和服务水平，以优
质的产品和高效的服务赢得客户的信任和支持。第二，公司加强了营业销售能力建设，积极开展
面向终端用户的营销活动，逐步扩大了直销业务比例，提升品牌影响力。例如，通过参加
行业展会、举办产品推介会等方式，直接与最终用户沟通交流，明白他们的需求，为其提供
个性化的解决方案。第三，公司继续拓展新领域、新片区、新品类。如成立控股子公司“云
南友发方圆”，大幅度的提高西南区域钢管市场占有率。同时，公司还积极探索新的业务模式，
与上下游企业加强合作，共同开拓市场。总之，友发集团通过多种举措，努力在市场需求下
答：尊敬的投资者，您好。2024年上半年研发费用为4,708.75万元,比去年同期增长约
质量发展、可持续发展的必经之路。公司长期聚焦深耕焊接钢制管领域，积极运用新技术、新
设备，对一些现有产线进行更新改造和优化升级，同时也与科研机构、高等院校、咨询智库、
装备技术与信息技术服务商之间开展的产学研用联合研发等工作，让内部技术力量与专家外
脑团队长期保持深层次地融合，获得较好的创新研发效果。截至上半年企业具有技术专利164项，
其中发明专利21项、实用新型143项，国家标准、行业标准、团体标准，共29项。这也为
公司能够长期保持焊管行业龙头地位，同时为焊接钢制管这一传统产业高质量发展新质生产力奠
问题3：目前扩内需惠民生，防洪抗涝及水利建设全面提速，请问公司产品在这方面有
答：尊敬的投资者，您好。公司的产品焊管能够承担各类水利工程的结构支撑和输
水任务，并能为水利设备提供稳定的支撑和保护。其在水利建设中有多种重要的应用，主要
包括以下几个方面：1、水利工程结构支撑：焊接钢制管能够适用于建设各类水利工程结构的支
撑，如护岸、水坝、排水渠道等。焊接钢制管具有较高的强度和稳定能力，能承受水流冲击和
工程荷载，确保结构的稳定和安全；2、水力输送管道：焊接钢制管大范围的应用于水力输送系统，
包括水源输水、供水、排水和灌溉等。焊接钢制管可承受较高的水压，保证输送管道的安全
和可靠。同时，焊接钢制管的连接方式灵活，能适应不同的输水需求；3、水利设备支架和
护栏：焊接钢制管能够适用于制作水利设备的支架和护栏，如水泵、水轮发电机组等。焊接钢管
具有良好的支撑能力和稳定能力，可以轻松又有效支持和保护设备，以确保水利工程的正常运行；4、
水利堰闸和船闸：焊接钢制管大范围的应用于水利堰闸和船闸的建设，用于构建闸门和闸室等结构。
焊接钢管具有抵抗腐蚀能力和高强度，能承受水流冲击和船只碰撞，确保闸门的正常运行和安
全。焊接钢管的应用使得防洪排涝和水利工程能更安全、可靠地运行，为社会经济的发
问题4：公司主要客户有哪些？未来有什么市场拓展计划？对于目前十二大省份基建叫
答：尊敬的投资者，您好。公司目前主要以经销模式为主，同时也在积极面向终端客户
拓展直销业务。产品应用领域分为流体输送和结构支撑两大类：流体输送领域包括水利水务、
油气输送、各类建筑物、城市建设、各类管网设施等；结构支撑类应用包括装备制造、钢结
构、桥梁、网架结构、农牧渔业设施等。公司已采取了一系列市场开发举措，如公司持续
提升产品质量和服务水平，赢得客户的信任和支持；加强营业销售能力建设，积极开展面向终端
用户的营销活动，为用户更好的提供更多的全套产品解决方案；继续拓展新领域、新片区、新品类，
成立控股子公司“云南友发方圆”大幅度的提高西南区域钢管市场占有率；积极探索新的业务模
式，与上下游企业加强合作，共同开拓市场。基础设施建设只是公司产品应用的一部分，公
司将针对当前市场环境，利用自身的产品品牌优势、资金优势、规模优势、全国布局优势等
答：尊敬的投资者，您好。公司向来视环境保护为良心工程，在环保方面持续投入可以
提升公司的竞争力有。首先，钢管行业属于高污染行业，在国家环保政策日益趋严和“双碳”
目标背景下，今后会有更多环保不达标的企业，逐渐被淘汰出具。其次，格外的重视环保
已成为友发集团的一张响亮的名片，树立了良好的企业形象，提高了品牌知名度和美誉度，
是友发集团的核心竞争优势之一。例如，公司多个分子公司被评为国家级“绿色工厂”，部
分产品被评为国家级“绿色设计产品”，这使得公司产品在市场之间的竞争中具有较大的优势。再
者，环保投入也能促使公司不断进行技术创新和工艺改进，提高了生产效率和产品质量。最
后，跟着社会对环保的重视程度逐步的提升，客户在选择供应商时也会更加倾向于环保表现优
秀的企业，未来会给公司带来更多的市场机会。综上，持续的环保投入是友发集团提升竞争
答：尊敬的投资者，您好。上半年公司继续按照全国布局计划，主动探索拓展开发新领
域、新片区、新品类、新模式，通过成立控股子公司“云南友发方圆”,大幅度的提高西南区域钢
管市场占有率；年初开工建设的安徽友发管道科技有限公司顺利实现投产，已向客户批量发
货涂塑钢管、PE管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等绿色输水管材；此外还设立了江苏友发智
能管道有限公司、唐山友发金丰金属有限公司、唐山友发新能源有限公司、成都友发新能源
科技有限公司等项目公司，专业负责有关新产品、新业务的开发与应用推广，目前均在顺利
关于本次业绩说明会的详细的细节内容，请详见上海证券交易所“上证e互动之e访谈”网络
感谢各位投资者热情参加本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极
