“以竹筒盛其光藏之,可拽行终日不灭也。”是中国早期对天然气储存的记载，从“百米”的竹管输气到“万里”的西气东输，是从竹筒到高分子管道的进化。从补短板、锻长板、填空白，中国管道产品何以突破“卡脖子”实现国产化替代？作为一家国家级专精特新“小巨人”企业，天联汇通越来越能“卷”的秘诀是什么？中制智库邀您一同解锁隐形冠军企业的成长密码。
柔性增强热塑性塑料复合管（Reinforced Thermoplastic Pipe（简称RTP））作为一种新兴的复合材料管道，近年来在国内国际上新发展起来。这种高压塑料复合管道，很好地克服了钢管的腐蚀问题以及塑料管道的耐压问题。由于良好的柔韧性、抗腐蚀性、耐高压、耐冲击、耐磨损、重量轻、容易连接、可盘绕、长距离无接头快速铺设等特点，使RTP管在长距离输送物质的管道市场需求量不断增大。
在全球柔性增强热塑性塑料复合管（RTP管）市场激烈竞争的背景下，宝鸡天联汇通复合材料有限公司（以下简称“天联汇通”）以其卓越的技术和针对各种工况持续创新的产品，迅速成长为国家级专精特新小巨人企业、工信部科技小巨人企业。从完成全球首个DN200（8inch）RTP管的盘卷，到DN250（10inch）RTP管的盘卷，天联汇通越来越能“卷”的秘诀是什么？从补短板、锻长板、填空白，天联汇通何以推动中国管道产品国产替代化的进程？
近年来，氢能作为一种单位体积内的包含的能量高且绿色清洁的能源，慢慢的变成为世界主要经济体能源发展的重点。中国是世界上最大的制氢国，氢气年产能超4000万吨，电解水制氢成本远低于日本等国家。然而，中国氢气生产大多分布在在中西部地区，使用则大多分布在在东南沿海地区，导致氢气生产、储存、运输与使用不平衡。开发可靠且具有成本效益的氢气输送系统成为实现大规模氢气运输与氢经济发展的主要挑战之一。
宝鸡天联汇通复合材料有限公司专业生产增强热塑性塑料管（RTP），在高压输氢领域取得重大突破，填补了国内空白。2023年6月25日，天联汇通成功完成了6.3兆帕管道充氢测试和9.45兆帕管道爆破测试，标志着中国在高压输氢管领域摆脱了国外技术钳制，为实现大规模、低成本的远距离纯氢运输提供了技术支撑，助力中国氢能“制储输用”全链条产业建设。
采用现有天然气管道进行掺氢输送成为目前大规模、长距离氢气输送的最优途径。2022年，全国长输天然气管道总里程11.8万公里（含地方及区域管道），为低成本氢气运输提供了设备基础。然而，氢气具有高扩散性，容易腐蚀天然气管道并导致氢脆及管道泄漏，危害使用安全。选择正真适合的管材与设备，降低管道建设成本及安全事故风险，并制定有关标准规范，是未来管道输氢技术发展的关键。与钢管相比，以塑料为基材的柔性塑料复合管（RTP）具有独特的优势，已成为目前输氢管道领域的研究热点。天联汇通的RTP管涵盖油气生产及输送、矿业开采及矿浆输送、市政水利、气体储能（氢气、二氧化碳）及化工生产等多个领域，企业具有位于高新区和科技新城工业园的两大生产基地，设有九条先进生产线，其产品质量和优秀的售后服务为客户的项目提供了有力保障，许多项目的工期都提前数月完成。作为业内产品性能和技术优势的代表，2022年，宝鸡天联汇通在陕西省关键核心技术产业化“揭榜挂帅”项目中承担了《储运氢技术突破工程》，与中国石油集团工程材料研究院非金属与复合材料研究所合作，开发出了高阻隔柔性复合管（RTP管），成功进行6.3兆帕管道充氢在线输送和管道充氢爆破测试，标志着天联汇通成为国内首家可生产RTP输氢柔性管道的企业。天联汇通在国内保持了25%以上的市场占有率，是中石油甲级供应商与中国石化A级供应商，并在多个油田项目中扮演关键角色。公司重视技术创新，设立了省级技术中心和陕西省重点实验室，与包括中石油管材所、航天四院、长安大学、西安石油大学在内的多家高校和科研机构建立了长期合作伙伴关系，在氢能源输送管、高阻隔复合管技术、耐高温复合管等领域取得了诸多成就。
小配件蕴含着高技术、小企业支撑着大配套。一直以来，中小企业不仅是提升产业链供应链稳定性和竞争力的关键环节，更是解决关键核心技术“卡脖子”问题的重要力量。作为国家级专精特新“小巨人”企业，天联汇通获得多项国际认证，不仅为绿色低碳经济的发展贡献力量，也在国际舞台上展现了中国企业的智慧和担当。截至目前，公司已取得特种用于承受压力的管道元件制造许可证、矿用安全许可证；四大核心产品（涤纶纤维增强RTP/芳纶纤维增强RTP/玻璃纤维增强RTP/钢帘线带增强RTP）均通过美国石油学会API 15S产品认证；获得API QI、ISO9001质量管理体系认证；获得ISO14001环境体系认证、ISO45001职业健康与安全体系认证及HSE体系认证。这不仅是对公司技术实力的认可，也是进入国际市场的通行证。
“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步”，企业未来的发展也是如此。作为国内首家获得美国石油协会（API）认证的企业，立足国际市场的机会，往往只在稍纵即逝的几个瞬间。对于天联汇通来说，承接伊拉克最大油田、世界第六大油田——鲁迈拉油田项目是“山鸡”变“凤凰”的第一步。“鲁迈拉油田当时在全球寻找能够做200口径盘卷柔性复合管产品，在API证书范围内，全球合乎条件的供应商仅有2家，天联汇通便是其中之一。”面临这千载难逢的机会，天联汇通以化不可能为可能的决心和勇气，响应了这一项目需求。这是行业内前所未有的新尝试，天联汇通总经理贾康康告诉我们，“200规格的卷盘，难度很大，前期做了无数次试验，管子最终都会折掉”。高昂的试验成本，一次又一次的工艺调整，原材料、壁厚的反复控制，无数次的推翻又重来，举全公司之力集中攻关，最终在四个月后，完成了全球首个DN200（8inch）RTP管的盘卷。“客户很震惊，觉得这怎会是。”激动的心情、成功的喜悦，恍如昨日之事在贾康康眼前一一浮现，“从客户到同行都不相信我们能做成这件事，等到产品真真实实的拉到现场，大家都对我们很尊重。”该产品在客户现场展示后，震惊了行业，并奠定了天联汇通在柔性复合管领域的领先地位。
不久之后，宝鸡天联汇通再次突破技术瓶颈，实现了250口径RTP管的盘卷生产。这不仅明显提升了产品性能，还在运输和安装过程中将成本降低了70%。这两个项目的大成功证明了天联汇通在行业中的创新能力和技术实力，这不仅增强了其在全球RTP市场中的话语权，也为行业的持续发展和技术创新注入了新的动力。从研发高压输氢管的新材料到拓展氢能源和矿山能源领域，天联汇通一步步实现了从国内领军到国际化的转变。截至2023年底，天联汇通已拥有超过10000公里RTP制造及安装运行经验，并已完成1100公里各种规格RTP产品的国内外交付。其产品已大范围的应用于中石油集团塔里木油田、吐哈油田、青海油田、西南油气田，以及中石化集团的西北油田、、胜利油田、华北分公司等，同时也在国际市场上应用于伊拉克、哈萨克斯坦、俄罗斯等地的油气田项目，且备受客户好评。2024年第一季度，天联汇通实现产值6900万元，销售额超过5600万元，同比分别增长108.6%和134.5%。2024年，天联汇通抓住国家全力发展绿色低碳经济的战略机遇，将产品推广至氢能源和矿山能源领域，先后在山西、内蒙古、新疆以及哈萨克斯坦等地区设立办事处，开拓国内外市场。天联汇通通过技术创新和市场拓展，不仅为自身赢得了市场地位，也为中国的柔性复合管行业树立了新的标准和榜样。
创新是基于市场的需求，对于天联汇通来说，怎么样能够把产品做得更安全更完整，这是一个长期的考题，是一直在追求更完美的过程。这是天联汇通公司不停地改进革新的基础，也是成为行业隐形冠军的密码。创新需要勇于试错，而最怕的莫过于止步不前。宝鸡天联汇通复合材料有限公司在探索高压输氢管的新材料方面正是如此。公司尝试使用钛合金作为新材料，然而，需生产相当长的连续钛管，这项任务几乎无人敢接。当其他厂家都表示没办法完成时，一家公司答应勉强制作。然而，200米钛管的运输成为新的难题。最终，天联汇通组织了三十人徒步搬运，跨越五十公里，从早到晚，完成了这次令人难以置信的任务。在全世界内，RTP产品的生产企业众多，技术各有特色，市场之间的竞争激烈。天联汇通致力于通过结合自己技术和吸取他人优点，打造满足绝大多数客户的真实需求的产品。贾康康告诉我们，“公司规划在三年内，成为全世界RTP行业具有竞争力的国际化公司；五年内，成为全世界RTP行业的领跑者；十年内，成为国际一流的RTP连续复合管公司”。共同的发展目标、明确的未来愿景，让天联汇通的连续复合管品牌成为国际能源化工领域客户的首选。贾康康表示，“没有成功的企业，只有时代的企业”。宝鸡天联汇通复合材料有限公司通过紧握技术革新和市场拓展的双重战略，已经在全球RTP管领域内树立了新的标杆。随公司进一步扩展其创造新兴事物的能力和国际市场占有率，为客户提供更安全、更环保、更耐用、更智能的RTP管解决方案，是天联汇通一直在做，也坚持去做的事情。
